Derybos turguje – tai ne tik taupymas, bet ir stebuklingas veiksmas, kurio gali išmokti kiekvienas.
Kaip derėtis perkant – net ir pradedančiajam bus nusileista / nuotr. depositphotos.com
Kiekvienas, kada nors buvęs turguje, matė, kaip pirkėjai derasi su pardavėjais, ir kažkas išbandė savo jėgas šiame nelengvame versle. Derybos – tai ne tik kainos numušimas ir pirkimas pigiau, tai ištisa filosofija. Kai kurie žmonės turi tokį talentą, tačiau pagrindinių princų gali išmokti kiekvienas. Supraskime, kaip derėtis perkant.
Kaip tinkamai derėtis – pagrindinės taisyklės
Derybos visų pirma yra derybos. Šis procesas turi savo dėsnius ir taisykles, kurių būtina laikytis, kad jis būtų sėkmingas.
Kaip tinkamai derėtis perkant:
- Kukli išvaizda. Daugelis turgaus pardavėjų linkę išpūsti kainas, jei mato, kad pirkėjas yra „ant pinigų”.
- Ištirkite rinką, kad suprastumėte, kiek realiai galite sumažinti kainą.
- Parodykite nuoširdų susidomėjimą kartu su abejonėmis dėl savo finansinės padėties. Pardavėjas mielai šiek tiek sumažins kainą, jei matys susidomėjimą, tačiau niekada negražinkite daikto.
- Būkite pasirengę išeiti, jei pardavėjas kategoriškai atsisakys suteikti daiktą pigiau. Derybos – tai žaidimas, kuriame ritinis viliojimas gali priversti kitą šalį sutikti su jūsų sąlygomis.
Verta paminėti, kad ir kaip baigtųsi derybų sitija, visada išlikite ramūs ir lengvai bendraujantys, o neįkyri ir draugiška šypsena padės visiems nusiraminti.
Kaip derėtis – frazės, kurios padės įveikti baimę
Daugelis žmonių neprašo sumažinti kainos, nes bijo būti atstumti. Taip, iš tiesų pardavėjo reakcija į derėjimąsi gali būti kitokia, tačiau tartis nėra nieko baisaus. Visada galite nueiti kitur ir išbandyti laimę ten.
Jei galvojate, kaip išmokti derėtis, štai keletas frazių, kaip kalbėtis su pardavėju:
- Pasisveikinę ir apžiūrėję kainas, galite paklausti: „Kokios nuolaidos taikomos?” arba „Kaip galėčiau gauti nuolaidą?”.
- Parodykite empatiją pardavėjui tokiomis frazėmis kaip „Suprantu, kad dabar sunkus metas…” arba „Kaip aš jus suprantu…”. Tai puikus psichologinis ėjimas, padedantis žmogui atsipalaiduoti ir nustoti gintis, po kurio jis išeis iš kelio, kad su jumis susitiktų.
- Paprašykite mažesnės kainos, nei jums sako pardavėjas: „Kiek? O už (įvardykite savo kainą) duosite?”. Tačiau čia svarbu nepersistengti. Pasiūlykite kainą, mažesnę ne daugiau kaip 20-30 % pradinės kainos.
Derėdamiesi nebijokite improvizuoti, nes sitija gali pasikeisti, o įgūdžiai slypi būtent greitame prisitaikyme prie naujų sąlygų.
Anksčiau Mes rašė, kodėl už važiavimą Odesoje moka pabaigoje.
